La Vache Pourpre : Rendez votre marque, vos produits, votre entreprise remarquables !

Les créateurs de Vaches Pourpres doivent eux aussi procéder à des mesures. Un produit, un échange ou une ligne de conduite fonctionne (convainc des contaminateurs et se propage) ou ne fonctionne pas. Les sociétés qui mesurent corrigent rapidement leurs offres et les rendent plus susceptibles de se transformer en idées-virus.
Comme il est de plus en plus facile de surveiller les réseaux informels des consommateurs, l'entreprise gagnante saura rapidement déterminer quels produits marchent pour en lancer de semblables, et quels produits n'intéressent pas le public pour s'en débarrasser.

Zara, détaillant de vêtements en pleine croissance, modifie ses collections toutes les trois ou quatre semaines. En surveillant étroitement ce qui se vend et ce qui ne se vend pas, la marque parvient à déterminer plus rapidement que la concurrence quelle marchandise elle a intérêt à proposer.

Une chose remarquable mérite qu'on en parle. Mérite d'être vue. C'est exceptionnel. C'est nouveau. C'est intéressant. C'est une Vache Pourpre. Une chose ennuyeuse, par contre, passe inaperçue. C'est une vache normale.

Le marketing remarquable, c'est l'art d'intégrer (et non pas seulement ajouter) à un produit ou service des éléments qui l'empêcheront de passer inaperçu.

Sur un marché encombré, ne pas se démarquer équivaut à passer inaperçu.