Richard Thaler

Il apparaît que si vous demandez aux gens , de l'élection , s'ils ont l'intention de voter , vous augmentez de 25 % , ni plus ni moins , la proba bilité qu'ils votent effectivement ! Supposez main tenant que l'objectif soit d'accroître les achats d'un produit donné , comme les téléphones portables ou les voitures . Au cours d'une enquête réalisée sur un échantillon représentatif de plus de quarante mille personnes , la question posée était simple avez - vous l'intention d'acheter une voiture neuve dans les six prochains mois ? Le simple fait d'avoir posé cette question augmentait le taux d'achat de 35 % . Imaginons que le ministère de la Santé veuille encourager les gens à prendre des habitudes de nature à amélio rer leur propre santé . Dans ce domaine , des change ments significatifs ont été obtenus en mesurant les intentions des gens . Si vous leur demandez combien de fois ils comptent utiliser du fil dentaire au cours de la semaine suivante , ils l'utilisent davantage . Si vous leur demandez s'ils ont l'intention de consommer des aliments gras dans les jours qui suivent , ils en consomment moins.